Geriausia eksporto praktika ir eksporto finansavimas

Eksporto pradžia į naują užsienio šalies rinką yra nemažas iššūkis bet kuriam verslui. Nauja verslo kultūra, kitokia teisinė bazė, kitokie verslo procesai, naujos rizikos ir naujos taisyklės – su tuo susiduria kiekvienas pradedantis eksportuotojas.

Šiame straipsnyje pateiksime Jums trumpą analizę galimų eksporto rizikų ir prekybos kliūčių, bei praktinius patarimus kaip jų išvengti.

Pradedant eksporto veiklą labai svarbu suprasti ne tik savo potencialą naujoje rinkoje, bet ir žinoti kokia ekonominė situacija yra kitoje šalyje. Reikia išanalizuoti ne tik prekių paklausą, tačiau ir kitos šalies verslo sąlygas, teisinę bazę, verslo kultūrą. Kiekvienoje šalyje taisyklės yra visiškai kitokios nei vidaus rinkoje, todėl norint sulaukti sėkmės, pirmiausia patartina jas gerai išmokti.

Pradedančiam eksportuotojui geriausia eksportuoti į tų šalių rinkas, kuriose verslo aplinka yra panaši į savo šalies verslo aplinką. Tokiu atveju nors skirtumų bus daug, jie nebus tokie drastiški kaip pradedant eksportą į visiškai kitokios kultūros kraštus. Bet kuriuo atveju išsami rinkos analizė yra būtina – įvertinkite tikslines vartotojų grupes bei jų vartojimo įpročius, išanalizuokite konkurentus bei jų parduodamus produktus, o taip pat išsikelkite sau konkrečius tikslus – pelno, pajamų augimo, rinkos dalies ir pan. Prieš pradėdami eksportuoti prekes, pirmiausia nuvažiuokite į pasirinktą šalį. Taip galėsite geriau įvertinti vietinę rinką, vartotojų pomėgius, susitikti su potencialiais verslo partneriais.

Pradžioje eksporto veikla nebūna pelninga. Reikia suorganizuoti daug naujų procesų, pradedant klientų paieška, prekių logistika ir baigiant sąskaitų apmokėjimo kontrole, kuriai Jūs galite turėti kur kas mažesnę įtaką nei savo šalyje. Taigi įvertinkite galimybę pradžioje realizuoti prekes užsienio rinkoje per tarpininką. Nors pelningumas tada bus ir mažesnis, jums reikės ir kur kas mažiau žinių apie naują šalį. Be to, iš pasirinkto tarpininko daug sužinosite ir išmoksite.

Nepradėkite eksporto veiklos kol gerai nesusipažinote su administracinėmis procedūromis. Kokie reikalingi leidimai, licenzijos? Kokie mokami mokesčiai? Kokia teisinė bazė ir sąlygos verslui? Atsakymus į šiuos klausimus turite sužinoti iš anksto.

Labai svarbu su naujais klientais ne tik sudaryti sutartis, tačiau jose tiksliai aptarti visas pardavimo sąlygas. Geriausia, kad tokią sutartį padėtų parengti eksporto šalyje dirbantis teisininkas.

Eksporto sutartyje turėtų būti apibrėžta:

  1. Prekių specifikacija;
  2. Kaina ir atsiskaitymo valiuta;
  3. Prekių pristatymo data ir būdas;
  4. Garantijos suteikimo sąlygos;
  5. Apmokėjimo sąlygos;
  6. Nuosavybės perdavimo sąlygos;
  7. Teisiniai aspektai.

Atkreipkite dėmesį į tinkamas apmkėjimo sąlygas – jos turi būti patrauklios klientui, tačiau kartu ir nerizikingos Jūsų verslui. Siekiant išvengti neapmokėtų sąskaitų, patartina patikrinti kliento kreditingumą, pasinaudoti sąskaitų finansavimo paslaugomis, o nesėkmės atveju – kreiptis į skolų išieškojimo įmonę.

Sąskaitų finansavimo arba faktoringo paslaugos padės Jums išvengti rizikos, susijusios su pirkėjų įsiskolinimais, o taip pat sumažins administracines išlaidas, kadangi paslaugas teikiančios bendrovės tikrins klientų mokymą ir vykdys pirkėjų monitoringą. Be to, lėšas už parduotas paslaugas ar prekes gausite nelaukdami, kol klientas apmokės sąskaitas.

Faktoringo bei sąskaitų finansavimo paslaugų privalumai eksportuojančiai įmonei, tai:

  1. Draudimas nuo klientų nemokumo rizikos (jeigu taikomas prekinis kreditų draudimas).
  2. Galimybė suteikti ilgesnius atsiskaitymo terminus klientams, o patiems gauti apmokėjimą pagal išrašytas sąskaitas per kelias dienas.
  3. Tikslesnis planavimas ir pinigų srautų subalansavimas.
  4. Neatsiranda papildomos išlaidos, susijusios su pinigų gavimu, kaip tai būtų kredito gavimo atveju.
  5. Faktoringo įmonė netikrina Jūsų įmonės mokumo, finansavimas gaunamas pagal klientams išrašytas sąskaitas.
  6. Veiklos sąnaudų sumažėjimas – faktoringo įmonė perima sąskaitų administravimą.

Jau ne pirmus metus sąskaitų finansavimo paslaugas teikianti DEBIFO, teikia jas ir užsienio šalių įmonėms. Vietinės įmonės, eksportuojančios produktus į kitas užsienio šalis, gali sumažinti savo eksporto riziką pasinaudodamos sąskaitų finansavimo / faktoringo paslaugomis ir taip išvengti ilgų klientų atsiskaitymo terminų.

Siekdami sėkmingos eksporto veiklos ieškokite patikimų partnerių, analizuokite rinką bei šalies verslo aplinką, dėmesingai suplanuokite naujus procesus ir pasirūpinkite savo produktų konkurencingumu.