Ką rinktis: trumpesnį sąskaitos apmokėjimo terminą ar didesnę pelno maržą?

sąskaitos apmokėjimo terminas ar didesne marza

Ką turėtų pasirinkti smulkaus ir vidutinio verslo atstovai, sudarydami prekių ar paslaugų pardavimo sutartį: aukštesnę pelno maržą ar trumpesnį atsiskaitymo terminą? Tikslas, be abejo, turėtų būti maksimaliai sutrumpinti apmokėjimo terminą išlaikant aukštą maržą, tačiau veikdamas konkurencingoje aplinkoje verslas retai turi galimybę diktuoti sąlygas pirkėjams, tad tenka balansuoti tarp šių dviejų pasirinkimų. Visgi, prieš aukojant pelno dalį už greičiau gaunamas apyvartines lėšas, svarbu įsivertinti tikrąją šių pinigų kainą ir galimas verslo finansavimo alternatyvas.  Jei verslas turi galimybių gauti išorinį trumpalaikį finansavimą, ir tokio finansavimo kaina yra mažesnė už papildomai gaunamą pelno maržą suteikiant ilgesnį atsiskaitymo terminą, tuomet vertėtų rinktis didesnės pelno maržos variantą.

Kartais tiekėjai suteikia klientui iki 2-3% siekiančią nuolaidą už išankstinį atsiskaitymą, t.y. jeigu už prekes ar paslaugas sumokama iškart po prekių ar paslaugų pristatymo. Ši nuolaida, perskaičiuota kaip metinė palūkanų norma, siekia net 24-36%. Dauguma smulkių ir vidutinių įmonių, net ir susidurdamos su didesniu kapitalo poreikiu, dabartinėmis rinkos sąlygomis turi galimybę pasiskolinti už mažiau nei 24% ar 36% metinių palūkanų be turto įkeitimo ar asmeninio laidavimo, pavyzdžiui, pasinaudodamos sąskaitų finansavimo paslauga.

Apyvartinių lėšų klausimas yra neatsiejamas nuo verslo augimo, ypač prekių ar paslaugų verslui (B2B) segmente. Norėdami prisiimti didesnius ar daugiau užsakymų, verslininkai turi užsitikrinti pakankamą apyvartinį kapitalą tokiems užsakymams įvykdyti, todėl jo trūkumas dažnai tampa reikšmingu plėtros stabdžiu. Priklausomai nuo verslo cikliškumo, kartais apsimoka suteikti svarbiam klientui nuolaidą ir gauti apmokėjimą anksčiau, bet dažnai efektyvesnis būdas yra gauti trumpalaikį finansavimą – ar tai būtų sąskaitų finansavimas, ar faktoringas, ar trumpalaikė paskola. Pelno maržos aukojimas yra lengvesnė, bet dažniausiai brangesnė išeitis.

Smulkiam ir vidutiniam verslui vertėtų kuo efektyviau valdyti apyvartinį kapitalą, ieškoti alternatyvių verslo finansavimo priemonių ir turėti bent kelis finansavimo šaltinius. Taip užtikrinsite verslo tęstinumą ir išvengsite vieno iš brangiausių finansavimo būdų – apyvartinį kapitalą didinti iš nuosavų akcininkų lėšų.