Lietuvoje aktyviau kuriasi verslai. Kaip išlikti rinkoje?


Daugiau nei trys ketvirtadaliai lietuvių norėtų kurti savo verslą ir kasmet vis daugiau šalies gyventojų ryžtasi įgyvendinti šį norą – naujai įsteigtų juridinių asmenų skaičius kasmet didėja apie 3 proc. per metus, o praėjusias metais juridinių asmenų buvo įsteigta 9 proc. daugiau. Nepaisant aktyvesnės iniciatyvos pradėti verslą, globalios tendencijos rodo, kad vienas iš 5 jaunų verslų bankrutuoja per pirmuosius veiklos metus.

„Nepaisant aktyvesnės iniciatyvos steigti savo verslą, išlikimas rinkoje yra didžiausias iššūkis pradedantiems smulkaus ir vidutinio verslo (SVV) atstovams. Didžiausi iššūkiai su kuriais jie susiduria yra finansavimo paieškos, stabilaus pinigų srauto palaikymas ir patirties trūkumas valdant įmonės finansus”, – sako faktoringo – sąskaitų finansavimo paslaugas teikiančios įmonės „Debifo“ vadovas Justas Šaltinis. Anot jo, visus šiuos iššūkius galima sėkmingai išspręsti, jeigu bus išvengta blogų finansinių sprendimų.

Pinigų srautų subalansavimas

Siekiant įmonės plėtros, pirmiausia reikia užtikrinti pastovų grynųjų pinigų srautą. Tai padaryti SVV ypač sudėtinga, nes jų klientai įprastai atsiskaito apmokėjimais su atidėjimu. Dėl vėluojančių apmokėjimų, pinigų srautas dažnai būna nestabilus, o tai užkerta kelią įmonės augimui.

„Be pastovių pinigų srautų ir pakankamo apyvartinio kapitalo, įmonės negali pradėti sparčiai augti ar bent jau aplenkti savo konkurentus. Pinigų srautų stebėjimas ir planavimas yra svarbi užduotis SVV įmonėms, siekiančioms įgyvendinti savo planus”, – teigia J. Šaltinis.

Jis pastebi, kad didesnės bendrovės dažnai pasinaudodamos savo svoriu išreikalauja iš įmonių ilgesnius atidėjimo terminus, lankstesnes atsiskaitymo sąlygas. Tokia praktika turėtų bandyti vadovautis ir SVV įmonės. „Kol verslas neužims griežtos pozicijos atsiskaitymų klausimu ir nevykdys nuolatinės kontrolės, vėluojančių atsiskaitymų poveikis gryniesiems pinigų srautams bus neigiamas“, – teigia J. Šaltinis.

Rizikai suvaldyti – keli būdai

Šią riziką SVV įmonės gali suvaldyti keliais būdais. Viena iš tinkamiausių priemonių – aiškios taisyklės, pavyzdžiui, reikalavimas, kad mokėjimas su atidėjimu gali būti daromas iki tam tikros sumos.

„Gali būti, kad ne visi klientai sutiks su naujais mokėjimų reikalavimais. Todėl nebijokite pasižvalgyti į naujus klientus, kuriuos jūsų taisyklės tenkintų. Sudarant naujas sutartis svarbu aiškiai apibrėžti mokėjimų terminą ir nepamiršti įvardinti pavėluotų mokėjimų pasekmių, o už mokėjimą laiku, galite suteikti nuolaidą“, –„Debifo“ vadovas.

Nepavykus susitarti su klientu, verta pagalvoti apie faktoringo paslaugą, kuri leidžia verslui greičiau panaudoti gaunamas lėšas: įsigyti žaliavų palankesnėmis kainomis, subalansuoti pinigų srautus, didinti prekių ir paslaugų asortimentą ar investuoti į įmonės plėtrą.

Finansavimo paieška

Kitas svarbus iššūkis efektyviam SVV augimui – finansavimo paieška. Verslininkai tai įvardija vienu iš labiausiai varginančių užduočių, kai pradedama mąstyti apie verslo ateitį. Egzistuoja verslo finansavimo ir plėtros programos, kurios padeda mažosioms įmonėms plėsti savo verslą. Tačiau šiomis priemonėmis negali naudotis verslai, turintys skolų arba blogą kreditų reitingą. Idealus sprendimas tokiomis aplinkybėmis gali būti patikimos skolinimosi alternatyvos.

J. Šaltinis pataria apsvarstyti sąskaitų finansavimo galimybę: „Sąskaitų finansavimas gali padėti išvengti pinigų srautų sutrikimo greitai finansavus neapmokėtas sąskaitas įmonėse, kurios teikia alternatyvaus finansavimo paslaugas.“

Finansų valdymo patirtis

Kai verslo finansų srautą valdo pats savininkas, tinkamas finansų valdymas tampa ypač svarbus verslo sėkmei. Daugeliui smulkaus verslo savininkų trūksta žinių, kaip valdyti administracines užduotis.

Anot J. Šaltinio, tik nedidelė dalis SVV įmonių vadovaujasi iš anksto paruoštu verslo planu, finansų valdymo planu ar naudojasi profesionalių finansininkų paslaugomis. Vis dėlto apklausų duomenys rodo, kad įmonės, turinčios verslo planą bei pakankamus finansinius gebėjimus, pasiekia kur kas spartesnį augimą nei dirbančios be jų.