Sparti plėtra – viena iš grėsmių smulkiam ir vidutiniam verslui

Lietuvos ekonomikai augant, didėjant BVP ir vidaus vartojimui, smulkiojo ir vidutinio verslo (SVV) įmonės taip pat jaučia daugiau impulsų augimui. Tačiau sparti plėtra, tinkamai nesuvaldžius vidinių verslo procesų, iš puikios galimybės gali virsti rimtu iššūkiu. Augti tuo pat metu efektyviai mažinant svarbiausias rizikas SVV įmonėms gali padėti patirtis ir alternatyvios finansinės paslaugos, pritaikytos būtent nedidelėms įmonėms.

Vidinės grėsmės lenkia išorines

Nors pernai metais „Lietuvos draudimo“ atlikta analizė parodė, kad 30 proc. SVV įmonių neatsigautų po susidūrimo su didelėmis išorinėmis grėsmėmis, tokiomis kaip gaisras ar vagystės, ekonomikai augant vis daugiau SVV įmonių susiduria su vidinėmis grėsmėmis. Vyraujant teigiamoms gyventojų ir verslo nuotaikoms, ne mažai SVV pajuto, kad atėjo laikas investuoti į plėtrą, ir tokiems planams yra solidus pagrindas. Pavyzdžiui, Lietuvos bankas prognozuoja, kad šiemet Lietuvos ekonomika augs 3,2 proc., o kitąmet augimo tempas kiek sulėtės, bet iš esmės bus gana panašus.

„Išorinėms grėsmėms, tokioms kaip ekonomikos krizė, atsitraukus į antrąjį planą, lengva žvelgti į ateitį pro rožinius akinius. Nors 2008 m. pamokos išmoktos, ir per jas labiausiai nukentėję statybos ir logistikos sektoriai į ateitį žiūri atsargiau, kiti sektoriai lengviau pasiduoda euforiškoms nuotaikoms. Drąsiau daromi sprendimai investuoti į papildomos gamybinius pajėgumus, ryžtingiau plečiamasi į užsienį, pradedama bendradarbiauti su partneriais iš kitų šalių. Visi šie įprasti plėtros procesai lydimi naujų grėsmių, kurioms jautriausios būtent neseniai veiklą pradėjusios SVV įmonės, nes 2008 m. krizę išgyvenusios įmonės yra kiek atsparesnės“, – sako sąskaitų finansavimo paslaugas teikiančios kompanijos „Debifo“ vadovas Justas Šaltinis, pastebėdamas, kad tarp svarbiausių rizikų – ne tik grėsmė nukentėti, jeigu paklausa ir vartojimas netikėtai kris, bet ir klientų nemokumas, augantys darbuotojų atlyginimai ir šį augimą nepasivejantis našumas, taip pat nesubalansuotas klientų krepšelis, kai didžiausi augimo lūkesčiai sutelkiami į vieną stambų klientą.

Alternatyvios finansinės paslaugos stiprina atsparumą

Viena svarbiausių vidinių grėsmių, su kuria dažniausiai susiduria jaunos ir sparčiai augančios SVV įmonės – nesubalansuoti finansiniai srautai ir apyvartinių lėšų trūkumas. „Tokia grėsmė pirmiausia yra grėsmė įmonės augimui, tačiau vis daugiau SVV įmonių atranda sąskaitų finansavimo paslaugas, pritaikytas būtent nedidelėms įmonėms, kurioms sunkiau gauti paskolas iš bankų“, – sako J. Šaltinis.

Pašnekovo teigimu, apyvartinių lėšų stabilumas – tik pats pirmas žingsnis link tvaraus augimo, mat nepaisant palankios ekonominės situacijos, klientų nemokumas išlieka viena didžiausių grėsmių, paliečiančių ir besiplečiančias SVV įmones, pradedančias dirbti su naujais klientais, ir rinkos senbuvius, kurių ilgamečius partnerius pradeda kankinti finansinės problemos.

„Šią riziką SVV įmonės gali suvaldyti keliais būdais. Viena iš tinkamiausių priemonių SVV dėl savo lankstumo – aiškios taisyklės, pagal kurias mokėjimai su atidėjimu gali būti daromi ne didesnei nei, pavyzdžiui, 10 tūkst. eurų sumai, o visi šią sumą viršijantys atidėjimai – draudžiami per kredito draudimą, užtikrinantį, kad įmonė atgaus pinigus net tuo atveju, jeigu verslo partneris yra užsienyje ir netikėtai bankrutavo“, – komentuoja J. Šaltinis.

Kitas rizikos mažinimo būdas – vidinės rizikos valdymo sistemos sukūrimas. „Bent minimali rizikos valdymo sistema leis apsisaugoti nuo dažniausių klaidų, pavyzdžiui, reiktų nusistatyti limitus mokėjimams su atidėjimais, užtikrinti tam tikrą klientų, kuriems suteikiamas mokėjimas su atidėjimu, atranką. Tokie elementarūs filtrai pravartūs įmonei sparčiai plečiantis, augant paklausai ir neturint laiko kruopščiai tikrinti naujų klientų. Galiausiai, net ir be tokios sistemos galima įvertinti savo klientų krepšelio patikimumą. Jeigu šiame krepšelyje yra vienas klientas, kuriam parduodama 90 proc. jūsų paslaugų arba prekių – reikėtų susirūpinti, nes jo bankrotas greičiausiai reikš ir jūsiškį“, – sako J. Šaltinis, atkreipdamas dėmesį, kad SVV neturėtų vengti naudotis ir verslo konsultantų paslaugomis, nes tai leidžia įvertinti bendrą įmonės situaciją, didžiausias jai kylančias grėsmes bei išgirsti didelę verslo patirtį turinčių profesionalų patarimus.